Reaktancja a rynek kapitałowy

Czy pamiętasz to uczucie rozczarowania, kiedy będąc dzieckiem, dowiadujesz się, że ciasto, które dopiero co upiekła babcia, właśnie się skończyło? Albo to uczucie sprzed paru tygodni, kiedy w sklepie, osoba stojąca tuż przed tobą włożyła właśnie do swojego koszyka trzy ostatnie kostki masła będącego w promocji? To zadziałała...

Czytaj dalejReaktancja a rynek kapitałowy

Jak emocje sterują naszym umysłem?

Kluczowym problemem, który ujawnia się w momentach intensywnych emocji, jest fakt, że gdy system emocjonalny staje się nadaktywny, wyłącza funkcje wyższe. To dlatego podczas kłótni mówimy rzeczy, których później żałujemy, lub podejmujemy impulsywne decyzje, które przynoszą więcej szkody niż pożytku...

Czytaj dalejJak emocje sterują naszym umysłem?

Słowo wyzwalające opcję ucieczki

Które słowo aktywuje opcję ucieczki? Ryzyko. Chociaż trzeba przyznać, że słowo to potrafi również rozbudzać nadzieje. Należy tylko zamienić kilka liter. Jeżeli zamiast słowa „ryzyko” użyjemy słowa „szansa”, okazuje się, że ci, którzy wcześniej byli gotowi uciekać, teraz zaczynają nadstawiać ucha...

Czytaj dalejSłowo wyzwalające opcję ucieczki

Eksperyment Ascha

Czy konformizm normatywny jest lepszy niż informacyjny? W 1951 roku psycholog Solomon Asch opracował eksperyment z zakresu psychologii społecznej. Eksperyment ten miał pokazać w jaki sposób presja społeczna może skłonić pojedynczą osobą do podporządkowania się większości. Brzmi ciekawie, prawda? A działo się to ponad siedemdziesiąt lat temu.

Czytaj dalejEksperyment Ascha

Torowanie i wizualizacja

Czy reklamy produktów finansowych używają torowania? Cały czas. Przewijają się w nich obrazy takie jak: słupki monet, zwitki banknotów, skarbonki, wizja dostatniej emerytury itp. I w tym przypadku intencja takiego działania jest zgodna z wolą reklamodawcy. Pułapką dla odbiorcy może być...

Czytaj dalejTorowanie i wizualizacja